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單一的市場策劃帶給中小企業(yè)的營銷迷局
作者：佟鐵兵 時間：2008-3-26 字體：[大] [中] [小]
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中國的經(jīng)濟已經(jīng)基本完成了從計劃經(jīng)濟模式到市場經(jīng)濟模式的過渡。在這個過程中，中小企業(yè)了經(jīng)歷了經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來的磨礪與洗禮。然而，發(fā)展對于企業(yè)來講是在生存問題得到保障后的第一要務(wù)，唯有發(fā)展是永恒不變的硬道理。于是眾多企業(yè)紛紛采取積極的姿態(tài)，廣招人才，開發(fā)新品，完善管理，提升績效……“市場策劃”也被當(dāng)成一種時尚行為而大行其道。如產(chǎn)品策劃，營銷策劃，項目策劃，管理策劃，發(fā)展策劃等等。不可否認，市場策劃是企業(yè)積極吸收先進管理理念，積極開拓產(chǎn)品市場，拓展企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的有效途徑，給企業(yè)的發(fā)展帶來強大的動力和后勁。但是，也正是在這種片面的迷局下，為數(shù)眾多的中小企業(yè)把“市場策劃”當(dāng)作了企業(yè)營銷成功制勝的法寶，殊不知，現(xiàn)在市場營銷競爭已發(fā)展到系統(tǒng)競爭階段，單一的市場策劃遠遠不能保障企業(yè)營銷的持續(xù)成功。
（一）單一的市場策劃的積極作用
所謂單一的市場策劃即是指針對某一項目或某一側(cè)重面而進行的策劃活動。它只能在局部或一時對企業(yè)營銷成功起到較大作用，但是它是有局限性的，盡管它在項目，產(chǎn)品，市場上給眾多企業(yè)帶來很多益處。
（二）單一的市場策劃的弊端
1． 資源配置分散，不能發(fā)揮優(yōu)勢資源作戰(zhàn)。
2． 單一的市場策劃只適合企業(yè)營銷在某個時期內(nèi)的需求而不能在企業(yè)營銷的整個發(fā)展全程都起到作用。
3． 單一的市場策劃一般具有主觀意圖而不重視消費市場的客觀需求實際。
4． 單一的市場策劃不具有連貫性，易造成很多營銷環(huán)節(jié)失控。
（三）企業(yè)營銷持續(xù)成功模式：建立系統(tǒng)競爭模式。
市場策劃應(yīng)建立在認真調(diào)研消費市場需求狀況，采用科學(xué)分析市場的方法，并且要和銷售，技術(shù)，研發(fā)，財務(wù)等相關(guān)部門通力合作，在此基礎(chǔ)上依據(jù)企業(yè)自身和市場實際，和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合作出的科學(xué)決策，是一套系統(tǒng)競爭模式。企業(yè)競爭制勝的秘訣就在于營銷系統(tǒng)競爭模式的建立，而非單一的市場策劃所能達成。消費市場是千變?nèi)f化的，任何態(tài)勢和情形都處于不斷發(fā)展變化當(dāng)中，只有企業(yè)建立了系統(tǒng)營銷競爭模式，采用動態(tài)科學(xué)的市場策劃方法才能有效開發(fā)推廣銷售自己的產(chǎn)品，而且要不斷檢討和修正錯誤。
飲料市場可謂兩株常青樹的“兩樂”（百事可樂，可口可樂）就是拋棄單一市場策劃觀而集中整合資源成功的典型；而“健力寶”帶給我們的卻是反面的教訓(xùn)，健力寶最終敗在股權(quán)紛爭和多元發(fā)展的戰(zhàn)略失誤，而其多元發(fā)展正是單一市場策劃帶來的惡果，其后來的“資本運營”和多元發(fā)展脫離了主業(yè)，分散了資源最終歸于失敗。
（四）避開企業(yè)單一市場策劃的認識誤區(qū)
要達到企業(yè)營銷的持續(xù)成功，并不是否認市場策劃，也不是不需要市場策劃，而是科學(xué)策劃，要具體問題具體分析，不要把單一的市場策劃當(dāng)成企業(yè)營銷策劃的全部，否則只能害了企業(yè)。
（五）解決中小企業(yè)單一市場策劃迷局的途徑
1． 從根源上明晰單一市場策劃的作用，應(yīng)用時限，科學(xué)應(yīng)用。
2． 科學(xué)分析消費市場，建立具有可操縱性的營銷運營模式。
3． 只有好的市場策劃方案僅僅是企業(yè)營銷成功的基礎(chǔ)，要得到好的結(jié)果決不能忽視營銷執(zhí)行的重要即人的管理。
4． 企業(yè)要確立自身的營銷成功模式，不能照搬理論和輕信所謂的“復(fù)制成功”。
企業(yè)的持續(xù)營銷成功依托于企業(yè)文化，即形成“核心價值觀”和“經(jīng)營理念”，沒有這些企業(yè)很難走好，走遠。
佟鐵兵，職業(yè)經(jīng)理人，高級營銷師，專業(yè)培訓(xùn)講師。畢業(yè)于哈爾濱商業(yè)大學(xué)。曾在國內(nèi)知名企業(yè)宏寶萊、希波集團任職，歷任辦事處主任、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理等職。歷經(jīng)十載一線營銷，一門深入，不斷熏修。擅長營銷實戰(zhàn)，具豐富市場開拓管理經(jīng)驗，對營銷人員培訓(xùn)與實戰(zhàn)訓(xùn)練有較深研究�，F(xiàn)任某大型氣體公司營銷 經(jīng)理，歡迎與各位共論營銷。電話13500960551E-mail:sptongtiebing@126.com